Kreativ mångfald och volym – nyckeln till framgångsrik annonsering på sociala medier
Annonsering på sociala medier har idag blivit en självklar del av marknadsföringsstrategin för många företag. Men samtidigt är det nästan lika vanligt att fastna i en förenklad ekvation, nämligen att öka resultatet genom att helt enkelt höja sin annonsbudget. Visst kan en högre spend driva fler visningar och klick, men sanningen är att det inte är tillräckligt i längden. För att skapa verklig effekt behöver budgeten gå hand i hand med något som ofta glöms bort: den kreativa produktionen. Med andra ord så räcker det inte att skala din budget. Du måste också skala ditt innehåll.
Därför räcker inte hög budget i annonsering på sociala medier
Ett vanligt scenario är att företag ökar sin investering i annonsering, men fortsätter använda samma bilder, samma videos och samma copy om och om igen. Till en början kan det fungera, men ganska snart når du en punkt där resultaten börjar stagnera eller till och med försämras. Din publik blir helt enkelt trött på att se samma annonsformat upprepas, med sjunkande klickfrekvens som följd.
Det här är ett exempel på annonströtthet, ett fenomen som uppstår när målgruppen inte längre reagerar på budskapet eftersom det upplevs som repetitivt.
Kreativ mångfald – variation som driver engagemang
Annonströtthet kan få både engagemang och konverteringsgrad att sjunka, och för att undvika det krävs kreativ mångfald. Men vad är då kreativ mångfald? Jo, det innebär att du varierar sådant som format, stilar och budskap i din annonsering. Istället för att bara byta ut rubriken på en stillbild kan du till exempel arbeta med en kombination av mobilinspelade UGC-videor, välproducerade varumärkesfilmer, enkla bildannonser och influencersamarbeten.
Poängen är att människor är olika och triggas därför av olika typer av innehåll. Vissa tilltalas av en personlig berättelse i videoformat, medan andra reagerar bättre på ett tydligt erbjudande i text och bild. Med andra ord hjälper en kreativ mångfald dig att nå nya målgrupper samtidigt som du undviker att trötta ut din befintliga målgrupp. En annan fördel med kreativ mångfald är att du också får möjlighet att låsa upp nya insikter om vad som faktiskt fungerar bra och ger bäst resultat för just ditt företag.
Volym – att producera tillräckligt många annonser
Den andra delen av ekvationen är volym. Här pratar vi inte om hur mycket pengar du spenderar, utan om hur många annonser du faktiskt producerar och testar varje månad.
Globala och kapitalstarka varumärken kan lägga enorma resurser på sin annonsering och publicerar ofta flera hundra nya annonser varje månad, ibland så många som 200–350. De har förstått att annonsering på sociala medier är en ständig process av testning där volym är avgörande för att hålla innehållet fräscht och lärandet igång. Men för mindre företag är det sällan realistiskt med dessa volymer, och inte heller nödvändigt. Det som spelar roll är att du håller en jämn takt i contentproduktionen och alltid har nytt material att testa. Ett par koncept och variationer varje månad kan göra stor skillnad för att hålla annonskontot levande och lärande.
Formeln för framgång i sociala medier: Koncept × Variationer
Så hur får man till både mångfald och volym i praktiken? Ett enkelt sätt är att använda formeln Koncept × Variationer.
Ett koncept kan beskrivas som en helt ny kreativ riktning, till exempel en filmisk berättelse om ditt varumärke eller en kundrecension i bildformat. En variation däremot är en justering av ett befintligt koncept, till exempel genom att byta rubrik, använda en annan rubrik eller testa en ny call to action (CTA)
Med tio koncept och tre variationer per koncept får du plötsligt trettio unika annonser. För företag som vill skala mer aggressivt kan samma modell användas i större skala, till exempel tjugo koncept med tre variationer vardera, vilket resulterar i över sextio annonser på en månad.
Effekten av mångfald och volym
När du arbetar systematiskt med både mångfald och volym händer tre saker:
- Du kan nå nya målgrupper som annars inte hade engagerat sig i din produkt eller ditt erbjudande.
- Du håller kvar intresset hos befintliga följare och kunder längre genom att hela tiden erbjuda något nytt.
- Sist men inte minst får du värdefulla insikter om vilka typer av budskap och format som faktiskt driver konvertering – insikter som gör din annonsering smartare och mer kostnadseffektiv över tid.
Resultatet blir inte bara bättre kampanjer här och nu, utan även en långsiktig strategi som leder till lägre kostnad per konvertering och högre avkastning på din marknadsföringsbudget.
Så skalar du din kreativa produktion
Att skala kreativ produktion kan kännas som en utmaning, men det finns några enkla steg att börja med. Börja med att planera ditt content i förväg och skapa flera annonser samtidigt, istället för att ta fram dem en och en i sista sekund. Sedan bör du se till att alltid arbeta med en mix av olika format, från snabbproducerade UGC-videor och påkostade varumärkesfilmer till engagerande bildannonser som tydligt lyfter fram ditt budskap.
En annan viktig aspekt är att ha en rutin för kontinuerlig testning och rotation. Ingen annons bör ligga ute för länge utan uppföljning. Byt ut, pausa och ersätt regelbundet för att hålla ditt konto fräscht. På så sätt bygger du inte bara en serie annonser, utan en hel ”content machine” – en motor som konstant producerar nytt material och lär dig vad som fungerar bäst.
Sammanfattning
Att skala sin budget på sociala medier är enkelt. Att skala sin kreativa produktion är svårare, men det är just där framgången sitter. Genom att kombinera kreativ mångfaldmed tillräcklig volym kan du undvika annonströtthet, nå nya målgrupper och samtidigt få djupare insikter om vad som faktiskt driver resultat. På Qase hjälper vi företag runtom i Sverige att bygga den kreativa motor som krävs för att växa i samma takt som deras budget. Vill du veta hur vi kan hjälpa dig att ta nästa steg i din annonsering på sociala medier? Hör av dig till oss idag!
